Strategie & Positionierung
Zielgruppen verstehen. Relevanz schaffen. Produkte wirksam platzieren.
Eine wirksame Strategie beginnt immer mit einem klaren Verständnis dafür, wer Ihre Zielgruppen sind, wie sie denken und welche Informationen sie wirklich benötigen. Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Produkte präzise zu positionieren und Kommunikationsmaßnahmen so auszurichten, dass Sie Architekt:innen, Planer:innen und Entscheider:innen gezielt erreichen – fachlich fundiert, datenbasiert und strategisch durchdacht.
Verstehen, wie Ihre Zielgruppen wirklich ticken
Viele gute Produkte erreichen Architekt:innen/Planer:innen nicht – nicht weil sie unpassend sind, sondern weil sie falsch oder unzureichend kommuniziert werden. Wir ändern das.
Wir analysieren, wer Ihre relevanten Zielgruppen sind, welche Informationen diese benötigen und welche Rolle Sie im Planungsprozess einnehmen.
Was wir für Sie erarbeiten:
- Relevante Zielgruppen im Produktportfolio identifizieren
- Personas entwickeln (z. B. Berufseinsteiger, Generalisten, Spezialisten)
- Arbeitsweise, Bedürfnisse, Motivationen & Entscheidungsfaktoren verstehen
- Phasenmodell: Wer braucht wann welche Informationen?
- Pains & Gains klar herausarbeiten
- Bewertung Ihres Angebotes aus Architektensicht
Ihr Mehrwert:
Sie wissen genau, wie Sie Architekt:innen und Planer:innen gezielt ansprechen und welche Inhalte wirklich überzeugen.
Fokus:
Architekt:innen/Planer:innen besser verstehen und erreichen • Übersetzung der eigenen Leistungsfähigkeit in die Sprache der Zielgruppe
Ihr Angebot/Produkt wird zum Favoriten der Zielgruppe
Damit ein Angebot/Produkt frühzeitig in der Planung berücksichtigt wird, muss es sich klar vom Wettbewerb abheben und einen sichtbaren Mehrwert bieten. Grundvoraussetzung sind digitale Daten und Nachhaltigkeitsinformationen für Ihre Zielgruppen.
In unseren Positionierungs-Workshops entwickeln wir gemeinsam:
- eine klare Botschaft,
- eine überzeugende Nutzenargumentation,
- und eine emotionale Aufladung Ihrer Angebote/Produkte.
Inhalte der Positionierung:
- Analyse von Trends und Entscheidungsverhalten in der Architektur,
- Bewertung von Tools/Plattformen (BIM, CAD, Datenbanken),
- Überprüfung Ihrer KI-Readyness
- Einordnung Ihres Produkts im Wettbewerbsumfeld,
- Definition einer starken Produkt-/Angebotsidentität,
- Ableitung strategischer Empfehlungen.
Ihr Mehrwert:
Eine Positionierung, die Architekt:innen sofort verstehen – und bevorzugen.
Fokus:
Relevanz und Positionierung stärken und erhalten
Sichtbar sein, wo Entscheidungen fallen
Wir unterstützen beim Auffinden und Bewerten geeigneter Medien. Kommunikationswege oder Plattformen, Wir unterstützen Sie die Zielgruppen mit relevanten Inhalten, Informationen oder Botschaften zu erreichen. Die „Story Behind“ und kreative Ansätze entscheiden über Aufmerksamkeit oder Langeweile – Erfolg oder Durchschnitt.
Architekt:innen und Planer:innen informieren sich anders als klassische B2B-Zielgruppen. Deshalb entwickeln wir Kommunikationsstrategien, die auf deren Informationsverhalten abgestimmt ist.
Wir identifizieren die Touchpoints, die für Sie relevant sind – digital wie analog.
Wir analysieren, empfehlen und vermitteln:
- Social Media & Newsletter im Architekturkontext
- Fachportale und digitale Plattformen
- Klassische Kanäle, Fachzeitschriften, Fachmedien & Publikationen
- Messen, Events, Netzwerkveranstaltungen & Awards
- Individuelle Veranstaltungen, Marken- und Dialogformate
- Content-Erstellung, Corporate Publishing und Storytelling
- Wie sie mit den Transformations-Themen Digitalisierung und Nachhaltigkeit weiterkommen
Ihr Mehrwert:
Wir finden den richtigen Mix Ihrer Kommunikation. Sie investieren in die Inhalte und Kanäle, die Ihre Zielgruppe tatsächlich interessieren und nutzen – nicht in Durchschnitt und Streuverluste. Wir zeigen Ihnen auf, wie Sie mit den Transformations-Themen Digitalisierung und Nachhaltigkeit weiterkommen
Fokus:
Veränderungen des Informationsverhaltens • Kosten/Nutzen-Analyse • Medien im Wandel
Strategie mit Wirkung
Eine gute Strategie entsteht nicht auf dem Papier – sie entsteht aus umfassender Analyse, strukturierten Workshops und einer Umsetzungsroadmap, die funktioniert.
Sie erhalten von uns:
- eine fundierte Analyse
- klare strategische Handlungsempfehlungen
- praxisnahe Maßnahmen für Marketing, Kommunikation und Vertrieb
So schaffen Sie Sichtbarkeit, Relevanz und eine Positionierung, die langfristig und erfolgreich wirkt.
Fokus:
umsetzbare, konkrete Maßnahmen mit Mehrwert
Bereit für eine klare Position im Markt?
Lassen Sie uns gemeinsam die Grundlagen schaffen, damit Ihre Produkte im Planungsprozess früher, häufiger und überzeugender berücksichtigt werden.